人々が購入する理由を知る。

これはおそらく、マーケティングにおいて最も理解されていない原則です。実際、人々は何世紀にもわたって同じ手法で売られてきました。

なんで？

人間の感情は時代とともに変化しておらず、今後も変わることはないからです。

100 年前、10,000 年前と同じ理由で、人々は今も同じ理由で購入しています。そして、今後10,000年もそうし続けるでしょう。

人々が購入する理由を理解すれば、成功するでしょう。そして、あなたの途方もない夢を超えて成功してください。

これを理解するには、すべてのトップ マーケターが行ってきたことを行う必要があります。つまり、このテクニックを習得した人を研究することです。

顧客が何を望んでいるのかを理解すれば、より多くの販売が可能になります

あなたの製品が十分に売れていませんか？あなたのコンバージョン率は小さいですか？その理由は、顧客が何を望んでいるのかを理解していない可能性が高いです。それがセールスコピーに反映されます。

あなたは人間性を学ばなければなりません

ある大手広告主は次のように述べています。彼は、何が興味を引き起こし、何がうまくいかないかを知らなければならず、人間の本性を学び、人間の精神の法則を知らなければなりません。

トップマーケターが使用する秘密を発見する

人々が最初に購入する理由を理解していなければ、オンラインであろうとオフラインであろうと、どのような種類のマーケティングでも成功することはありません。今日のトップマーケターはこれらの秘密を知っていますが、彼らでさえマーケティングの古いマスターから学びました.

結論として、心理学は人間の本性にすぎないため、平均的な人が特定の条件下で何を考え、行動するかを学べば、その知識に導かれると言えます。人間の本性は世界中でほとんど同じであるためです。

広告主や営業担当者として成功するために何が必要かを明確にしていますか?
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あなたは心理学を学ばなければなりません。人間の心理。

そして、ウォルター・ディル・スコット教授の「広告の心理学」よりも優れた本はありません。

また、Robert Cialdini による別のより現代的な本をお勧めします。この本は「Influence: The Psychology of Persuasion」と呼ばれ、ほとんどの書店または Amazon から入手できます。

さらにもう 1 つの優れたリソースは、Joe Sugarman の「Triggers」です。